加盟前的投资测算，别只看一家样板店

一家好店，不能代表整个项目

美国 FTC 的《加盟投资者指南》提醒，加盟并不保证成功。指南建议核查初始投入、持续费用、合同限制，并向现有及已退出的加盟商了解经营情况。这是长期参考资料，不是本周新出台的政策。

投资测算需要哪些材料

• 开店投入：加盟费、装修设备、首批库存、押金及未盈利期间的流动资金。
• 持续费用：租金、人工、原料、平台费用、品牌费用及必要更新支出。
• 收入依据：涉及哪些门店和时期，是否包含关闭或转让门店，营业额与利润是否分开。
• 退出条件：续约、转让、终止及存货处理，哪些费用不能退。

招商品牌也可以反过来检查

万媒建议品牌方把常见问题整理成可核对资料，而不只展示装修漂亮的门店。样板店的城市、租金、人员配置和开业时间应能说明；预测假设应与已经发生的结果分开。

本文借鉴美国指南的尽调思路，不把美国信息披露制度直接套用于中国项目。具体条件、披露义务和合同安排，应按项目所在地法律核实。