销售说线索不准，先把这四个字段补齐

平台讨论与企业实际之间，还差一份记录

Google 于 2026 年 9 月 18 日发布的 Ads Decoded 文章讨论了第一方数据、销售就绪线索、延迟成交及出价学习。部分能力属于试点或特定产品，不代表所有账户已开放。对 B2B 企业而言，更实际的问题是销售判断有没有完整记录。

建议先补齐四个字段

• 需求匹配：客户需要什么，是否在实际服务范围内。
• 推进条件：采购时间、预算或决策流程是否确认，未知项单独标记。
• 当前阶段：新咨询、已沟通、有效商机、报价、成交或失单，口径一致。
• 下一步：由谁在何时联系，失单时记录具体原因。

如何一起复盘

万媒建议每周抽查同一批询盘：营销确认来源与投放设置，销售补充沟通事实，双方共同判断是否值得跟进。不要把暂时未成交统一归为“无效”，也不要用留资数量替代商机质量。

基础记录稳定后，再评估是否将合规取得的成交信号回传平台。回传范围、用户告知和权限应另行核实，不能因为技术上能上传就直接上传。